Legora 拿到 3500 万美元后，为什么暂停销售六个月

导读

法律 AI 公司拿到融资、已有客户后，为什么还会暂停销售？Legora 创始人 Max Junestrand 说，团队担心系统不稳定和响应缓慢损害律所信任，于是在融资后暂停推进新销售六个月，重做产品并统一取舍。创业初期，三位非律师创始人曾冷邮件邀请律师吃午饭、付费请教，后来搬进律所与律师一起工作，理解真实流程。恢复销售后，团队继续把懂法律的人与工程师放在一起解决具体问题，例如根据 term sheet 起草文书。Legora 不自训基础模型，而是积累法律任务评测，按质量、速度、成本与客户数据要求选择模型。Max 同时强调快速处理客户反馈，但要用长期产品方向防止路线天天摇摆，把重复出现的问题做成可扩展的产品能力。