Dust 为什么坚持多模型：模型公司既卖“电”又卖“机器”，独立平台靠什么留下来

导读

模型公司既卖基础模型又做应用，独立企业 AI 平台靠什么留下来？Dust 联合创始人 Stanislas Polu 押注多模型和团队协作，让企业能够随能力、价格和可靠性变化选择供应商，同时保留共同工作环境。Dust 不训练前沿模型，早期也规定找到产品市场匹配前不买 GPU，以免融资和基础设施投入带偏产品方向。横向平台的难点是客户常不知道从哪里开始，因此它需要把企业资料、工具和权限接入具体工作，而不只是陈列模型。随着 Agent 循环变长，固定席位价难以覆盖不断增加的调用成本，Dust 转向部分按用量计费；这也让客户更难预测账单。多模型菜单本身不是壁垒：不同模型的工具调用和输出可能不兼容，平台还须证明协作、权限和工作流值得额外付费。